1. 사업개발 직무의 정의
사업개발(Business Development)이란 단어는 매우 광범위하게 사용됩니다. 기업의 산업군, 성장단계, 전략 방향성에 따라 그 의미가 조금씩 다르게 작용하기도 하죠. 하지만 본질적으로 사업개발 직무란, '회사의 지속 가능한 성장 기회를 발굴하고 이를 수익 모델로 전환시키는 역할'을 의미합니다.
이는 단순히 새로운 거래처를 유치하거나 매출을 올리는 활동이 아닙니다. 시장 내 변화의 흐름을 읽고, 제품/서비스의 방향성을 설계하며, 내부 자원과 외부 파트너십을 연계해 구체적인 성과로 이어지도록 만드는 전략적 실행자이자 기획자입니다.
2. 사업개발 직무의 주요 업무
🔍 1) 기회 발굴 (Opportunity Sensing)
산업 트렌드 리서치
경쟁사 벤치마킹
고객/시장 니즈 파악 및 세분화 분석
데이터 기반 문제 정의
🛠 2) 비즈니스 모델 설계
🤝 3) 파트너십 및 제휴 전략
전략적 제휴사 발굴 및 협상
투자자/이해관계자 대상 기획안 작성
협업 구조 설계 및 실행 지원
📈 4) 사업 검증 및 고도화
시장 반응을 바탕으로 BM 수정 및 개선
KPI 설정 및 성과 추적
스케일업(확장전략) 설계
3. 사업개발 직무의 특징
항목 설명
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| 범용성과 유연성 | 다양한 산업과 조직에서 필수적인 역할로, 정해진 틀보다는 유연한 문제 해결 능력이 중요합니다. |
| 높은 전략성 | 중장기적인 기업 성장 전략과 밀접하게 연결되어 있기 때문에, 단기 성과보다 방향성과 구조 설계가 중요합니다. |
| 강력한 커뮤니케이션 능력 | 내부 부서, 외부 파트너, 투자자와 소통하며 조율하는 과정이 필수적입니다. |
| 리더십과 책임감 | 프로젝트를 처음부터 끝까지 주도하며 전반적인 책임을 질 수 있는 리더십이 요구됩니다. |
4. 사업개발 담당자가 갖춰야 할 핵심 역량
시장 및 고객 이해력 – 데이터를 바탕으로 ‘진짜 문제’를 찾아내는 능력
기획 및 스토리텔링 능력 – 복잡한 구조를 명쾌하게 설명하고 설득하는 능력
실행력 – 전략을 실행 가능한 액션 플랜으로 전환하는 추진력
협업과 조율 능력 – 다양한 이해관계자를 설득하고 공동 목표로 이끄는 소통 능력
비즈니스 감각과 숫자에 대한 이해 – 수익 모델, 원가 구조, 재무성과 해석 능력
5. 어떤 기업에서 사업개발 인재를 필요로 하는가?
스타트업: 사업모델을 빠르게 만들고 시장에 안착시키는 데 사업개발 인재가 핵심입니다.
중견/대기업: 신사업 진출, M&A, 신시장 개척 등의 프로젝트에서 전략적 사업개발 역량이 필요합니다.
공공기관 및 협회: 지역경제 활성화, 산업 육성 프로젝트에서 다양한 주체를 연결하고 프로그램을 설계할 수 있는 인재가 중요합니다.
6. 사업개발 직무의 성장 전망
디지털 트랜스포메이션, AI, ESG 등 산업 전반에 변화가 몰아치는 지금, 모든 기업은 ‘어떻게 새로운 기회를 만들고 키울 것인가’에 대해 고민합니다. 이 질문에 대답할 수 있는 사람이 바로 사업개발자입니다. 변화가 빠를수록, 불확실성이 클수록, 이 직무의 가치는 높아지고 있습니다.
✨ 마무리하며
사업개발 직무는 ‘이 아이디어가 될까?’를 고민하는 것에서 시작하지만, 결국 ‘이 아이디어를 어떻게 시장에 안착시킬까’까지 고민하고 실행하는 포지션입니다.
만약 지금 새로운 기회를 만들고 싶거나, 조직 안에서 더 큰 전략적 역할을 하고 싶다면, 이 직무는 분명 도전할 가치가 있습니다.
1. 사업개발 직무의 정의
사업개발(Business Development)이란 단어는 매우 광범위하게 사용됩니다. 기업의 산업군, 성장단계, 전략 방향성에 따라 그 의미가 조금씩 다르게 작용하기도 하죠. 하지만 본질적으로 사업개발 직무란, '회사의 지속 가능한 성장 기회를 발굴하고 이를 수익 모델로 전환시키는 역할'을 의미합니다.
이는 단순히 새로운 거래처를 유치하거나 매출을 올리는 활동이 아닙니다. 시장 내 변화의 흐름을 읽고, 제품/서비스의 방향성을 설계하며, 내부 자원과 외부 파트너십을 연계해 구체적인 성과로 이어지도록 만드는 전략적 실행자이자 기획자입니다.
2. 사업개발 직무의 주요 업무
🔍 1) 기회 발굴 (Opportunity Sensing)
산업 트렌드 리서치
경쟁사 벤치마킹
고객/시장 니즈 파악 및 세분화 분석
데이터 기반 문제 정의
🛠 2) 비즈니스 모델 설계
문제 해결을 위한 솔루션 구상
비즈니스 모델(BM) 도식화 및 수익 구조 설계
프로토타입 또는 MVP(Minimum Viable Product) 기획
BM 타당성 검토 및 사내 유관 부서와 협업
🤝 3) 파트너십 및 제휴 전략
전략적 제휴사 발굴 및 협상
투자자/이해관계자 대상 기획안 작성
협업 구조 설계 및 실행 지원
📈 4) 사업 검증 및 고도화
시장 반응을 바탕으로 BM 수정 및 개선
KPI 설정 및 성과 추적
스케일업(확장전략) 설계
3. 사업개발 직무의 특징
항목 설명
4. 사업개발 담당자가 갖춰야 할 핵심 역량
시장 및 고객 이해력 – 데이터를 바탕으로 ‘진짜 문제’를 찾아내는 능력
기획 및 스토리텔링 능력 – 복잡한 구조를 명쾌하게 설명하고 설득하는 능력
실행력 – 전략을 실행 가능한 액션 플랜으로 전환하는 추진력
협업과 조율 능력 – 다양한 이해관계자를 설득하고 공동 목표로 이끄는 소통 능력
비즈니스 감각과 숫자에 대한 이해 – 수익 모델, 원가 구조, 재무성과 해석 능력
5. 어떤 기업에서 사업개발 인재를 필요로 하는가?
스타트업: 사업모델을 빠르게 만들고 시장에 안착시키는 데 사업개발 인재가 핵심입니다.
중견/대기업: 신사업 진출, M&A, 신시장 개척 등의 프로젝트에서 전략적 사업개발 역량이 필요합니다.
공공기관 및 협회: 지역경제 활성화, 산업 육성 프로젝트에서 다양한 주체를 연결하고 프로그램을 설계할 수 있는 인재가 중요합니다.
6. 사업개발 직무의 성장 전망
디지털 트랜스포메이션, AI, ESG 등 산업 전반에 변화가 몰아치는 지금, 모든 기업은 ‘어떻게 새로운 기회를 만들고 키울 것인가’에 대해 고민합니다. 이 질문에 대답할 수 있는 사람이 바로 사업개발자입니다. 변화가 빠를수록, 불확실성이 클수록, 이 직무의 가치는 높아지고 있습니다.
✨ 마무리하며
사업개발 직무는 ‘이 아이디어가 될까?’를 고민하는 것에서 시작하지만, 결국 ‘이 아이디어를 어떻게 시장에 안착시킬까’까지 고민하고 실행하는 포지션입니다.
만약 지금 새로운 기회를 만들고 싶거나, 조직 안에서 더 큰 전략적 역할을 하고 싶다면, 이 직무는 분명 도전할 가치가 있습니다.